成人用品行业发展潜力巨大,热塑性弹性体企业未来成长可期!

2019-06-13
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两性健康用品行业发展步入正轨。1989年,国家解除成人健康用品广告禁令,国人开始看到安全套广告,性健康不再是生活中的禁忌话题


01、政策回顾

2003 年以后,国家食品药品监督管理总局发布了《关于仿真式性辅助器具不作为医疗器械管理的通知(国食药监械[2003]220 号)》,仿真类器具至今未确定明确的监管部门。2009年实施的《中华人民共和国增值税暂行条例》规定“生产、销售的避孕药品和用具免征增值税”,表明了国家对产业的扶持,成人健康用品市场的空间将更为广阔。


国家药检局放宽了对计16生和成人健康产品的广告宣传、并已走入公众视野,如电视、地铁等公众媒体和场所,在超市、便利店等收银等明显位置已有摆放与销售。国内每年政府及协会举办百余场计生用品(两性健康用品)展览会等为广大人民群众传递两性健康理念、普及生殖健康常识,引导公民树立正确性观念,增强健康生育意识,远离艾滋病,促进家庭美满、社会和谐;为优生优育两性健康用品市场健康、有序、快速发展注入新鲜活力。


02、海外市场


欧美国家由于发展起步早、思想观念更加开放等原因,生殖健康用品行业已经发展的非常完善,无论是消费者、从业者还是监管者都较为成熟,消费者对产品接受度高,从业者都能按规范进行生产、销售等活动,制定合理有序的监管体系。在各方共同努力下,形成良性循环,确保行业的持续健康发展。现今生殖健康产品的几大知名品牌包括德国的 Beate Uhse(业内全球第一家上市企业)和 TopcoSales。


日本受到历史、文化等传统因素的影响,日本人比世界上大部分国家对于生殖健康用品较为宽容,这是生殖健康用品市场在当地得以繁荣的根本原因。另一方面,日本的产业政策也为生殖健康用品市场的发展提供了保障。由于日本产业政策的制定,并非政府部门一手制定,而是行政部、行业协会和金融机构共同作用的结果,随着越来越扩大的情趣市场热潮,日本生殖健康文化产业带来的经济文化效应,已经成为日本经济中不容忽视的部分。


03、国内行业模式的转变


C2C时代特点为行业自然生长,产商小散乱,推广销售模式同质化严重,消费者权益无法得到保障。产品销售来源主要集中在以淘宝为代表的第三方中介平台,由于C2C市场准入门槛较低,缺乏严格的准入制度,发展现状较为混乱,商家也多为大多数个人商家,缺乏正规进货渠道,从而无法保证产品的质量。


B2B时代主要表现为通过为零售渠道提供进货渠道解决方案,B2B模式是目前运营最为成熟、盈利模式最为清晰的成人用品电商模式。国内B2B电商平台主要有阿里巴巴和性商网两大平台。前者为综合电商平台,而后者则垂直类电商平台。但随着成人用品逐步实现生产-销售产业链化、综合电子商务平台与成人用品厂商的合作加深,成人用品电商市场的竞争强度将进一步加剧,中间供应链环节将进一步缩短,最终B2B平台将会面对C端用户开放,转型成为B2C平台。


B2C时代的行业特点主要表现在,一方面能有助于企业建立一系列售前售后标准,逐渐建立产品标准化机制,另一方面,能够提供体验式营销提升服务水平,并能够针对目标人群进行个性化的营销。目前国内产业正在向B2C的模式转变。但B2C模式短期内最大的困境仍在于既不能像C2或B2B那样获取大量的用户流量,所以B2C当下的发展优势只能依靠价格和适度的服务能力,随着行业垂直类电子商务平台在某个行业影响力不断加大、用户体验升级、客户黏性增加,行业的口碑会大幅提升,正向促进行业上下游企业的忠诚度,从而打造企业专属的情趣IP。



04、国内市场需求大


根据统计局的数据,2018年我国男性人口数量:71137万人,女性人口数量为67871万人,男性比例为51.9%,女性则为48.1%,男性比例已连续多年高于女性,催生出大量单身人群,并由此巨量群体滋生出的社会现象。根据国家统计局发布的数据,“80后”非婚人口男女比例为136比 100,男女比例严重失衡。男多女少造成“婚姻挤压”,不少男性被迫成为“光棍”。“剩男”社会问题越发严峻,适婚年龄段男性婚恋难度加大,单身问题难以解决。如此大规模的成年单身人群的性需求,需要合理的引导和消化,情趣行业由此具有相当的社会意义。



国内的需求直接催生了两性生活领域移动端格局的初现。以社交为主要突破点的他趣占据领域第一的位置,两性私人医生利用私密领域医疗服务达到51.5万活跃人数,排名第二。虽然两性生活服务尚处于发展的早期,活跃人数与参与者相对不稳定,但仍然有相当可观的客户流量。



两性生活APP的用户群体中,大部分是男性,占比为74%。女性仅占26%。相比之下,在全体网民中,男性要多于女性,男女比例差距存在但并不悬殊,而在健康类应用中女性占大多数。综上来看,男性群体对于两性生活领域的需求更加旺盛。



两性生活领域APP上,年龄分布大体与网民全体和健康类应用人群相当,但仍可以发现24-30岁年龄段的人群是两性生活领域的主力军,且比例上明显高于大类应用和网民全体。这基本符合人的生理发展阶段的需要,达到适婚年龄或已婚的人为该领域的中坚力量。



05、企业线上销售前景光明


根据 Transparency 预测,中国避孕套销量将从 2015年约127亿只,18.8亿美元,增长至2024年的50.4亿美元,年复合增长率8.1%(京东大数据)。以2015年中国18.8亿美元的避孕套市场规模为基础,我们按照复合增长率13%,成人用品市场为避孕套市场的2.5的倍数来估算,则可推断到2020年,预计中国国内的成人用品市场规模为86.6亿美元。



目前,虽然国内电商平台已经有了较为成熟的发展,网上购物用户数量也十分巨大,但传统的线下零售方式仍然是零售业的主要消费方式。国内零售业的线下销售比例达到86.2%。但是成人用品行业由于产品的特殊性,线上销售比例接近一半。这对情趣用品B2C企业的发展十分有利,电商平台将是未来该行业发展的方向,业内电商公司未来都会受到行业发展的红利。按照年增长率50%,中国情趣用品B2C企业未来市场规模到2019年将达到389.2亿元。



用于生产成人用品、情趣用品的原材料TPE,TPR通常是SEBS和SBS共混改性之弹性体材料,基于SBS的材料为TPR,基于SEBS的材料为TPE。


超软TPE,TPR料硬度一般在ShoreA0-15度,或者在ShoreA0度以下.一般对于硬度在ShoreA0-15度的材料,用于加工尺寸较小,表面光泽度要求不是很高的制品,可以采用注塑/挤出成型。


对于某些特软硬度的成人用品,采用特殊的TPE弹性体材料配方,可以配制出超软特性,触感爽滑的模拟真人肌肤效果体验。而这类特殊要求的产品,只有借助TPE材料来实现。另外,TPE,TPR软胶为环保无毒材料,没有异味,对人体皮肤没有过敏和副作用。


超软TPE,TPR料硬度一般在ShoreA0-15度,或者在ShoreA0度以下.一般对于硬度在ShoreA0-15度的材料,用于加工尺寸较小,表面光泽度要求不是很高的制品,可以采用注塑/挤出成型。对于更软硬度或大尺寸的产品,若采用注塑加工,则下料和塑化成型都比较困难,如成人情趣用品,软体模特等较大尺寸的超软硬度制品,多采用加热、熔胶、倒模等工艺成型。

随着企业的不断增加,也加快了成人用品市场的高速发展,未来企业将逐步打造自主品牌,逐步占据国内人体工学产品的市场份额,盈利水平进一步提升,具备较强的综合竞争实力。



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